Стратегическая база проекта «В 39 регион»
*Если материалы не открываются, пожалуйста, напишите нам — мы быстро поможем разобраться.
PESTEL анализ
PESTEL‑анализ нужен, чтобы системно оценить внешнюю среду бизнеса и учесть макрофакторы, на которые компания не влияет, но от которых зависит стратегия и риски.
Готовая таблица PESTEL нужна не для отчетности, а для решений:
Смотрите на каждый фактор и отмечайте, где для вас явные риски, а где возможности.
По ключевым пунктам сразу формулируйте действия: что изменить в продукте, маркетинге, финансах, операциях.
Раз в квартал возвращайтесь к таблице, обновляйте факторы и проверяйте, не пора
ли скорректировать стратегию и планы.
Рекомендация по внедрению
Раз в квартал проводите внутри компании командную работу по PESTEL: собирайте ключевых руководителей на 2-часовую сессию для обсуждения изменений в факторах, приоритизации угроз/возможностей и корректировки текущих инициатив.
Анализ «5 сил Портера»
Модель «Пять сил Портера» необходима для объективной оценки привлекательности отрасли и выявления ключевых источников конкурентного давления, определяющих долгосрочную прибыльность бизнеса.
Стратегическая ценность
Диагностика отрасли: определяет, насколько устойчива бизнес-модель под влиянием конкурентов, новичков, заменителей, поставщиков и покупателей.
Приоритизация усилий: фокусирует ресурсы на ослаблении сильных факторов (например, через дифференциацию или барьеры входа), минимизируя риски и максимизируя возможности.
Основание для стратегии: служит входом для выбора позиционирования (лидерство по издержкам, дифференциация, нишевая фокусировка) и корректировки бизнес-модели.
Без нее стратегическое планирование остается интуитивным, что снижает конкурентоспособность в динамичных рынках.
Рекомендации по работе
Оцените силы: по таблице присвойте каждой силе уровень (низкий/средний/высокий) и выделите 2–3 доминирующие угрозы.
Разработайте контрмеры: для каждой сильной силы пропишите конкретные шаги (дифференциация, снижение зависимости от поставщиков, барьеры для новичков).
Интегрируйте в SWOT: вынесите выводы в угрозы/возможности для дальнейшего стратегического планирования.
Рекомендация по внедрению
Раз в квартал организуйте сессию с ключевой командой: обновите оценки сил по свежим данным, приоритизируйте инициативы
и назначьте владельцев задач. Это обеспечит проактивную корректировку стратегии и рост конкурентных преимуществ.
Анализ конкурентов
Работа с готовым анализом конкурентов позволяет выявить рыночные ниши, сильные/слабые стороны и оперативно скорректировать стратегию для конкурентного превосходства.
Рекомендации по работе
Идентификация ключевых инсайтов: выделите доминирующие сильные и слабые стороны конкурентов по ключевым параметрам (продукт/услуга, ценообразование, маркетинговые коммуникации, клиентский опыт, каналы дистрибуции).
Сравнительный бенчмаркинг: создайте матрицу позиционирования для выявления зон превосходства/отставания; интегрируйте выводы в SWOT-анализ.
Разработка тактических мер: сформулируйте приоритетные инициативы по захвату ниш (эксплуатация слабостей конкурентов) и усилению УТП (реинвестирование сильных сторон).
Рекомендация по внедрению
Рекомендуется ежеквартальный стратегический воркшоп (45–60 мин) с ключевыми стейкхолдерами: актуализация данных, приоритизация 3–5 инициатив с KPI и назначением владельцев. Это гарантирует оперативную адаптацию к рыночным сдвигам и рост доли рынка.
Анализ аудитории и сегментация
Анализ аудитории и сегментация дают точную карту клиентов для роста продаж и эффективности бизнеса.
Ключевая ценность
Фокус на прибыльных клиентах: выделяют релевантные группы , снижая затраты на привлечение.
Персонализация предложений: позволяют адаптировать продукт и коммуникации под реальные потребности.
Стратегическая приоритизация: определяют, куда вкладывать ресурсы, исключая нерентабельные сегменты.
Без них маркетинг и разработка остаются общими, а конкуренты выигрывают за счет точечного подхода.
Рекомендация по внедрению
Ежеквартально проводите командный сессии (30–45 мин): обновляйте данные из CRM/аналитики, тестируйте гипотезы по сегментам и измеряйте эффективность.
Проектная карта
Исходя из бренд-стратегии и всех анализов на предыдущих этапах создается проектная карта. Этот документ объединяет последовательные проектные инициативы, реализация которых ведет бренд к стратегическому развитию.
Что включает проектная карта
Цели, задачи и обоснование, вытекающие из стратегии.
Объем работ, ключевые вехи, сроки и показатели успеха.
Ресурсы, бюджет, роли команды, риски и заинтересованные стороны.
Зачем она нужна
Проектная карта обеспечивает согласованность действий, служит ориентиром на всем пути — от запуска до итогов. Это минимизирует риски и ускоряет достижение стратегических целей.
Платформа бренда
Платформа бренда — это итог работы над бренд-стратегией, стратегический документ, описывающий ключевые характеристики бренда: суть, видение, миссия, позиционирование, архетип, ценности.
Как работать с платформой бренда
Платформа бренда — это единый ориентир для всех коммуникаций. Используйте ее ежедневно, чтобы сохранить консистентность и усилить узнаваемость.
Проверяйте все материалы: Перед запуском текстов, дизайна, постов или презентаций сверяйте с ключевыми элементами платформы — позиционированием, голосом бренда, уникальным торговым предложением и стилем.
Обучайте команду: Проводите вводные сессии для новых сотрудников и ежегодные обновления, чтобы все говорили «одним голосом».
Применяйте в проектах: От социальных сетей и рекламы до подбора персонала и продаж — опирайтесь на платформу для быстрых согласований и синергии.
Обновляйте вовремя: Пересматривайте при смене рынка или аудитории, фиксируя изменения в документе.
Это ускорит работу, минимизирует ошибки и повысит лояльность клиентов.
В 39 регион
Стратегическая база
